在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
　
处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
　　想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
　　参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
　　美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。
　　在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
　　
利用网络：廉价的人脉通道
　　一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
　　
创造机会
　　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。
　　A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。
　熟人介绍：扩展人脉链条
　　根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
　　所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

　　参与社团：走出自我封闭的小圈子
　　想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
　　如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

大数法则
　　“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
　　法国亿而富(TotalFinaElf)前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。

01．犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。
02．朋友之间要保持距离——这样的友谊才能长久。　　
03．钱追人，人追健康——有了健康，还怕挣不到钱么？　　
04．别轻易转行——转行的风险很高，最好不要轻率为之。　　
05．适度地抬高身价——在就业市场中，人也是一种商品。　　
06．把敬业变成习惯——从长期看是为了自己。　　
07．运用累积法壮大资产——不求快，不求多，不中断。　　
08．忍一时，争千秋形势比人强时，必须忍。　　
09．与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。　　
10．以“播种”的心态经营人际关系——种子播得越早越坚韧。　　
11．做事切勿率性而为——率性而为只会害了自己。　　
12．遇到魔鬼型的主管时——接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。　　
13．不要当众和主管吵架——那会让你无路可走，只有走人。　　
14．向不同行业的人学习新知识——记住，要用请教的态度。　　
15．所有的困难都是好事——这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。　　
16．用吃亏就是占便宜的心态做人做事——那样你就可以迅速长大。　　
17．不要在失意者面前谈论你的得意——那样伤害你的人际关系。　　
18．不要小看守时这件事——守时是对别人的尊重。　　
19．用时间来看人——时间是检验大师。　　
20．用打听来看人——把获得的信息汇总，就可以了解那个人。　　
21．建立一个朋友档案——以免人到用时方恨少。　　
22．扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门找你。　　
23．保持交友的弹性——敌人也可以变成朋友。　　
24．要交喜欢“修理”你的朋友——这种朋友是你的人生导师。
25．毛遂自荐，好处多多——让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。　　
26．小心突然升温的友情——对待这种友情的正确态度是：不推不迎，礼尚往来。　　
27．做老二，不做老大——老大没当好，容易变成老三老四。　　
28．做人要中规中矩——目的是赢得他人的尊重和信赖。　　
29．用“物质利”换取“人情利”——“物质利”是一时的，“人情利”是长远的。　　
30．不要独想荣耀——今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。　　
31．找一位“衣食父母”——那个人可减少你摸索的时间。　　
32．找一位对手来跟——跟住他，最终超越他。　　
33．用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？　　
34．套用别人的成功模式——别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。　　
35．偷偷地把自己当成老板或主管——逐渐培养自己当老板或主管的能力。　　
36．不要满足于眼前的小成就——问问自己：我这辈子就这样了吗？　　
37．让自己尽快成为本行的专家——只要功夫深，铁杵磨成针。　　
38．不要有怀才不遇的想法——怀才不遇多半是自己造成的。　　
39．跌倒了，一定要爬起来——不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。　　
40．不要为失败找借口——应该直面失败，并迅速找出失败的原因。　　
41．改变环境或改变自己——与其改变环境，不如改变自己。　　
42．不打没有把握的仗——生命是经不起一次次的浪费的。　　
43．把反省自己当成每日的功课——因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。　　
44．碰到低调时，自己鼓励自己——千万别蚯螅　　
45．依靠别人的智能做事——一个人的能力是有限的。　　
46．时时都要有危机意识——别以为你的命好运气也好。　　
47．主角配角都能演，台上台下都自在——面对人生，要练就能屈能伸的个性。　　
48．要学会控制自己的情绪——这是成熟的一个最重要的标志。　　
49．做乌龟，不做兔子——有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石。　　50．先做小事，先赚小钱——为做大事赚大钱积累经验。　　
51．别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。　　
52．像蟑螂一样活着——人如果有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢？　　
53．靠实力，不靠派系——派系不是永远的，实力才是你能依靠一生的东西。　　
54．自己发光，不要等别人把你磨光——谁有空、有心情去认真地“磨”你呢？　　
55．逢山开路，遇水架桥——要学会投其所好。　　
56．永远跑在下属的前面——权力领导、情义领导都不如才能领导。　　
57．“新官上任三把火”有必要——要大声地告诉别人：我来了。　　
58．只要5毛钱，不要1块钱——拿一块钱的机会只有一次。　　
59．放下架子，路就会越走越宽——架子只会捆住你的手脚。　　
60．话别说得太圆满——目的是给意外留有余地，以免下不了台。　　
61．尽快成为你所在的那一行的专家——只要努力就会成功。　　
62．多赞美别人——不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢？　　
63．尊重别人的领土范围——别因为疏忽引发不必要的麻烦。　　
64．不要轻易吐露你的失意——以免被人认为你软弱无能。　　
65．人际关系的原则是：有舍才有得——你满足了对方，对方才会满足你。　　
66．不要忽略面子问题——不给面子的行为最容易引起是非。　　
67．妥善处理与小人的关系——不要依附他，也不要得罪他。　　
68．最好不要挡住别人的财路——与其挡人财路，不如自己别辟财路。　　
69．用低姿态化解别人的嫉妒——嫉妒是烈火，会烧毁一个人。　　
70．做人做事不必面面俱到——总会有人不满意你。　　
71．认识并运用人性中的自私——要想办法用别人的自私为自己谋利。　　
72．顺着毛摸，他就会听你的——脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招。　　73．以积极的作为推动否极泰来——坚持住，努力向上，积累能力。　　
74．以戒备谨慎的心态延缓盛极而衰的时间——很多失败都是在兴盛时埋下的伏笔。　　
75．万事俱备，花自然会开——努力就行了，花什么时候开由老天爷安排。

       *孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　*如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　*网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

　　*Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　*30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　*我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　*看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　*我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　*您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　*互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　*在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　*我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　*我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　*网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　*今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　*电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　*互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
……

一、 素养
　　蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
　　提出者：美国管理学家蓝斯登。
　　点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
　　卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
　　提出者：美国心理学家卢维斯
　　点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
　　
　　托利得定理： 测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
　　提出者：法国社会心理学家托利得
　　点评：思可相反，得须相成。
　　
　　二、统御 　
　　刺猬理论 ：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
　　点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
　　
　　鲦鱼效应
　　：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
　　
　　提出者：德国动物学家霍斯特
　　点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。 2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
　　
　　雷鲍夫法则 ：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
　　1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
　　2、最重要的七个字是：你干了一件好事
　　3、最重要的六个字是：你的看法如何
　　4、最重要的五个字是：咱们一起干
　　5、最重要的四个字是：不妨试试
　　6、最重要的三个字是：谢谢您
　　7、最重要的两个字是：咱们
　　8、最重要的一个字是：您
　　提出者：美国管理学家雷鲍夫
　　点评：1、最重要的四个字是：不妨试试； 2、最重要的一个字是：您
　　
　　洛伯定理 ：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
　　提出者：美国管理学家洛伯
　　点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
　　
　　三、沟通
　　斯坦纳定理 ：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
　　提出者：美国心理学家斯坦纳
　　点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
　　
　　费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
　　提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
　　点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
　　
　　牢骚效应 ：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
　　提出者：美国密歇根大学社会研究院
　　点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。 2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
　　
　　避雷针效应
　　：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
　　点评：善疏则通，能导必安

　　四、协调 　
　　氨基酸组合效应 ：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
　　点评：当缺一不可时，一就是一切。
　　
　　米格-25效应
：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
　　
　　点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
　　
　　磨合效应 ：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
　　点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
　　　

　　五、指导
　　波特定理 ：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
　　提出者：英国行为学家波特
　　点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。
　　
　　蓝斯登定律 ：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
　　提出者：美国管理学家蓝斯登
　　点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。
　　
　　吉尔伯特法则 ：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
　　提出者：英国人力培训专家吉尔伯特
　　点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
　　
　　权威暗示效应
　　：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
　　点评：迷信则轻信，盲目必盲从。
　
　　六、组织
　　奥尼尔定理 ：所有的政治都是地方的。
　　提出者：美国前众议院院长奥尼尔
　　点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。
　　
　　定位效应：
　　社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
　　点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。
　　
　　艾奇布恩定理 ：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
　　提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩
　　点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
　　　
　　七、培养
　　吉格勒定理 ：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
　　提出者：美国培训专家吉格吉格勒
　　点评：水无积无辽阔，人不养不成才。
　　
　　犬獒效应
　　：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，
这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
　　
　　点评：困境是造就强者的学校。
　　
　　八、选拔
　　近因效应 ：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
……

    1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
    2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
    3、商道随政道。
    4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
    5、宁可输事，不可输心。
    6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
    7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
    8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
    9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
    10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
    11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。
    12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
    13、生意场上无朋友。
    14、巨大的生意改变一切。
    15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
    16、巨大的机会，人生中只能有一次。
    17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
    18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？
    19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。
    19、贪婪往往让人们失去防备之心。
    20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！
    21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
    22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
    23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
    24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
    25、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。
    26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
    27、心有多大，生意就有多大……
    28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
    29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。
30、“811原则”。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
    31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
    32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！
    33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
    34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
    35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。
    36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。
    37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
    38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。
    39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
    40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。
    41、律师不是打官司的，是打关系的！
    42、时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。
    43、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
    44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。
    45、商界名利场，输钱不输心。
    46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
    47、失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。
……

　　在经过广州市辰米网络科技有限公司与珠港机场管理有限公司长达两个月的谈判、考察、沟通，辰米公司提交的珠海机场网站建设方案最终得到通过，双方顺利签订珠海机场网站系统建设合同。该合同的签订，标志着珠海机场网站在历经十几年的发展后，将迎来一个全新的网络形象。新网站将定位在以旅客为中心，致力成为中国机场专业管理的典范。

　　珠港机场管理有限公司是由珠海市汇畅交通投资有限公司和香港机场管理局所属全资子公司——香港国际机场（中国）有限公司依据中华人民共和国有关法律、法规，在广东省珠海市共同投资设立的从事中小机场委托管理服务、航空运输地面服务的中外合资经营企业。公司初始注册资本为36,000万元人民币。其中，珠海市汇畅交通投资有限公司出资16,200万元人民币，占注册资本的45%；香港国际机场（中国）有限公司出资19,800万元的等值外币，占注册资本的55%。

　　珠港机场管理有限公司已于2006年1月23日和2006年2月23日经中国民用航空总局及中华人民共和国商务部批准设立，2006年6月8日与珠海机场集团公司签署“经营管理珠海机场协议”并经中国民用航空总局审批同意，2006年10月1日起正式托管珠海机场，期限20年。

　　珠港机场管理有限公司的首要任务是：按照国家有关法律、法规和国际国内行业标准，在确保珠海机场安全和保安严密的基础上，充分发挥机场的潜力，增加机场业务量，加强珠港机场各个领域的合作，推动珠江三角洲航空资源整合，改善地区对外运输条件和投资环境，促进国内民航运输业和地区经济的繁荣。

　　基于这一宗旨，珠港机场管理有限公司以服务珠海和珠江三角洲西岸2400万民众及众多企业、客户为己任，并将目光扩展至国内和国际，公平对待每一家国内外航空公司和在机场提供服务的业务伙伴，创造公开透明、竞争合作的市场环境，吸引更多航空公司不断拓展珠海航线网络，提供更多连接珠海的航点和更频密的航班，使旅客在珠海机场获得轻松、愉快和难忘的体验。

    珠海机场新网站栏目内容包括：航班信息、信息中心、旅客指南、空港商旅、航空货运、航空保障、关于我们等七大核心板块内容。每个板块都包含丰富的二级、三级栏目内容，重点突出珠海机场以旅客为中心的服务模式，注重旅客体验效果。珠海机场网站将采用辰米公司自主研发的企业级网站管理平台E-Site3.0进行搭建。企业级网站管理平台E-Site3.0，是辰米公司集自身网站内容管理先进理念和技术，汇聚最新网站内容管理应用实践经验，推出的一套完全基于浏览器技术的企业级网站内容管理软件，它是一种有效用于企业建站、网站管理的平台工具。E-Site3.0实现全浏览器界面的内容创建、编辑和基于模板的内容发布，具有强大的站点管理功能，并提供企业级协作的网站管理环境。E-Site3.0定义了组件层概念，采用构建组件系统组装的原理，使得系统更加具有拓展性和独立性，可以根据用户需求灵活组合并进行二次开发；同时E-Site3.0定义了服务层概念，可以面向不同的行业应用提供不同的服务，而已系统适用面非常广。

    CMT E-Site产品提供的所见即所得的可视化编辑环境，使用户能象用常用办公软件OFFICE一样轻松应付每天大量的资料采编工作，在对内容的创建、编辑、组织、发布、修订工作中获得效率和质量的双重效益。从珠海机场网站平台可以体验到CMT E-Site强大的纯WEB、多站点、全功能、多角色分权限、发布式管理能力的强大功能，提高了网站后期维护管理的效率，大大降低了后期网站维护的成本。此次珠海机场网站的搭建也必将成为集团型公司网站多功能、多站点管理模式的成功案例，这也是是E-Site3.0在该平台上最为特色的应用。

附珠海机场网站栏目：

航班信息：航班动态、航班时刻、问讯服务、航信开拓咨询、新航班信息推介、珠海机场营运航空公司（链接）

信息中心：机场新闻、珠江西岸要闻、满意度调查、最新公告（航线招商、商铺招商、采购信息、人才招聘）、论坛入口

旅客指南：网上售票（链接）、机场指引（旅客须知、安检须知、失物招领、常见问题）、乘机流程（登机流程、常用电话表、民航、飞机、机票常识、法规、登机，行礼等相关规定）、机场购物、机场指南图、地面接驳（机场与珠三角/港澳线路接驳、交通工具服务、通达城市机场航班车链接）

航空货运：货物查询电话、货站（运）简介、货运快讯、收费标准、物流协会（链接）

空港商旅（子首页）：票务订座（机票优惠、客运销售公司、呼叫中心、航空业界通讯录、网上订票链接）、旅游咨询（免费增值产品、VIP卡-尊贵会员、珠港澳旅游信息链接、通达城市当地信息链接、旅游假期链接、机场酒店、机场大巴）、合作伙伴、市场推广（推广信息、活动报道、业界咨询）

航空保障：空管服务、地面指挥、基础设施、航空业务、扩建工程、安全保障、应急救援

关于我们：机场简介、总经理致辞、公司大事记、荣誉、企业文化（文化精神、报刊杂志简介、工会介绍）、组织结构、摄影画廊、驻场单位

    国难当头，同胞受苦，骨肉离散。

    有钱出钱，有力出力，有智出智。

    灾后重建需要钱财，需要物力，更需要智慧！

    我们盼望——

    经验丰富的老干部，饱读诗书的大学生，才艺精湛的技工，各行各业的专家、学者、教授、医生、心理咨询师、经济师、建筑师、设计师、科学家、实业家等等，你们除了可以向灾区提供物质上的帮助以外，更加可以用知识、智慧、创意和科学技术投入灾民救助、灾后防灾、灾区重建等等。如蒙不弃,敬请把金玉良言发给我们的网站，我们将会认真汇集整理并及时呈报给有关机构作为决策参考。

    此举奉献的不仅是我们的一颗爱心，一颗智慧之心，而且可以向全世界展示中国人民的聪明才智，以及万众一心的民族精神。

    来吧，开动你的脑筋，敲动你的键盘，摇动你的笔杆，为灾区的美好明天，智慧救灾，芝麻开门!

发起人：

智慧救灾网（www.zhjznet.com）

中国健康心理体验网(www.zgjkxlty.com)

中山大学校友论坛(www.52sysu.com)

艺术培训网 (www.yipei.org)

思维资治网（www.swzz.com.cn）

英伦金桥网（www.yljinqiao.com）

北京信达通商务咨询有限责任公司（www.centuryconsulting.com.cn）

广州市辰米网络科技有限公司（www.cheermill.com）

                             2008-6-11

　　《赢在中国》的意义已经超越了娱乐节目的范畴，《赢在中国》也不是一场资本的狂欢，《赢在中国》也不仅仅是优秀创业者的才艺表演的舞台。它的意义在于启迪创业，鼓励创业，引导创业。其意义重在过程，重在理念。

　　而作为当今最为热门的互联网创业，如何衡量和平衡自己的创业心态和创业项目。我想以下几条定律可以值得大家借鉴参考：

　　1、创意优先定律：一个好的创意是项目成功的前提。当然了中国历来不缺头脑灵活者，也不缺乏鲜点子和好主意。但是中国缺乏创意，我所指创意的是辅助与必要的商业模式的创新的可以通过技术实现项目。

　　2、市场导向定律：项目必须依托于市场，脱离市场的概念只能是哗众取宠的工具。市场是项目成功的前提。

　　3、技术先行定律：在依托与创意和市场分析之上的可实现性，必须依靠技术进行切实的技术构架和分解实现。

　　4、团队合作定律：项目的实现不是单枪匹马创世界的时代，因此健全团队是项目成功的关键要素。包括完整技术、市场、策划、财务、管理、人事等等。

　　5、内容基础定律：在技术实现基础上网站的内容，特别是优质内容（含特色原创和独到加工者）是网站吸引力的根本保证。

　　6、人才根本定律：这个人才有别于团队，是指公司外部人才。特别是web2.0类型网站其内容主要来源于用户。因而，用户中的人才吸引最为重要。

　　Face book创建于2004年2月，由哈佛大学几个年轻学生创办，短短三年多时间，网站已经全球排名第8位，成为当今互联网发展的一个奇迹。微软公司刚刚宣布投资2.4亿美元以发展其广告事业，估值超过150亿美元。而Facebook开放平台的推出，更是让互联网业内认为它是最有可能和google比肩的公司。

　　网站的名字Facebook来自传统的纸质“花名册”。通常美国的大学和预科学校把这种印有学校社区所有成员的“花名册”发放给新来的学生和教职员工，帮助大家认识学校的其他成员。facebook.是一只对高校学生开放的网站，它严格限制注册，需要在指定的大学IP地址范围内上网才能注册facebook.com帐号。这种机制保证了用户的纯净，多数用户都使用真姓名、真信息和真照片。用户之间可以通过各种方式发生互动：留言、发站内信，评论日志。facebook还提供方便快捷的聚合功能，帮用户找到和自己有共同点的人。

　　如今，Facebook网站海外扩展部高层频繁与国内的大型web2.0社区网接触。

　　早先，传出Facebook要校内网，又传出又要收购分贝网。尽管校内网是模仿Facebook最像的；分贝网站最近一次大“换脸”，除了网站首页与Facebook网站相似外，还新增了facebook校园功能。尽管Facebook有在中国扩张的考虑，但是我认为关于两家并购的可能性都不大。我和校内网的人不太熟悉，但是我和分贝网（原163888网站）CEO郑立是认识好几年的老朋友，并经常聊起公司战略和发展方向。私下曾和他聊过此事，他没肯定也没否定，说这其实只是正常的商务会谈。

　　我认为，同长尾在中国互联网短期内行不通的道理一样，“社会化网络”要成为未来中国互联网的主流模式，还需要一段时间。国内众多的Facebook模仿者不能明白的是，Facebook的模式是“社会化网络”（Social Network），其实也是MySpace的模式。这些网站即不了解国外的“社会化网络”，也不了解中国的用户。中国互联网正处于初级阶段，“社会化网络”还处于刚刚萌芽阶段。一方面城市的网民已经在趋向饱和，可选择的服务太多；另一方面这两年新进入的大多是农村网民，操作水平不高而觉得这种互动很复杂，正是这种“互动”，还要让无聊的用户变得费劲去花力气。所以两个极端都阻碍了Facebook这种纯“社会化网络”模式。包括MySpace和韩国赛我网进入中国，好像也不太不明白这些道理。在中国，WEB2.0网站需要国外先进模式再结合中国国情，土洋结合，开发符合中国用户特性的服务。

　　分贝更可能的是借鉴Facebook模式，大家可以从分贝的首页改版看出一些情况。社会化网络社区可以充分发掘用户的商业潜力，可以“蛊惑”用户在网站进行消费，某种程度上它就是一个网络游戏，可以实现灵活与变相的收费会员模式。一个对社区网站颇具诱惑的数据是：根据国外同类社交网站的经验，只要有8%的收费会员，即可实现盈利。尽管MySpace.com、Facebook.com等美国社交类网站皆无向用户收费的计划，但在欧洲这种模式却相当流行。比如风靡全欧的婚恋交友网站match.com，be2和meetic，以及德国商务社交网站行网（Xing），无不通过会员费获得充实而固定的收入。而分贝网早在前两年就实行了VIP会员收费，这次很可能又重回老路，通过销售VIP会员空间赢利。

　　谁能做出中国的Facebook？我们拭目以待。